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　“我们今年没有设定销售目标，只对利润进行考核，一个底线是要保证适当的利润。”谈到对今年“双11”的期待，佛山市艾蓓怡服饰有限公司负责人季晓明很淡然，这家去年销售额达1.5亿元的本土明星级电商企业在去年主动退出“双11”官方会场后，今年正以另一种心态回归。

　　距离一年一度的“双11”电商购物节还有几天时间，各种广告轰炸铺天盖地袭来，这个发端于天猫商城的购物节，过去几年的交易额以几何级数飙升，去年更是创下了912亿元的交易纪录，成为全球瞩目的一大盛事。

　　然而，当这艘“电商航母”朝着首个千亿级目标全速挺进时，其所暴露出来的问题却不容忽视。今年7月份，一度被视为照明行业黑马的本土电商品牌“品一照明”却爆出了“破产”、“跑路”的消息，让一众供应商措手不及，过高估计各种促销活动成效盲目押货，造成库存积压资金链断裂，被普遍认为是压垮品一照明的最后一根稻草。

　　在10月中举行的云栖大会上，阿里巴巴集团董事局主席马云指出，电子商务只是摆渡的船，电子商务这个词将很快被淘汰，未来将步入新零售时代。

　　面对电子商务前所未有的变局，正在全力推进互联网与产业融合发展的禅城应该如何适应这种新的变化?对于众多中小商家来说，随着传统电商模式边际效益递减，未来的出路在哪里?

　　流量向线下大品牌倾斜，淘品牌日子难过

　　作为去年“双11”大战的佼佼者，佛山市西伍服饰有限公司的网络服装品牌AMII当天天猫交易额超6000万元，全平台总成交流水销量更是超过7000万元，在全国同行业中排名前20，佛山排名第一。

　　转眼间，到了2016年“双11”的关键备战期，记者采访西伍服饰董事长石松时感受到，他言语间传达出的成竹在胸。

　　“从今年3月份开始备战双11，我们运营手法和备货更加有准备。”石松表示，对去年“双十一”的数据回顾发现，羽绒服、毛呢外套、毛衣等秋冬季服饰是狂欢节的“抢手货”，今年西伍趁着三四月份冬装淡季，提前开始货品制作，既抓住了成本优势，又做好了前期量。

　　笔者打开AMII天猫旗舰店网站发现，“买200送200”、“直降100—500元”等“双11”促销信息挂在醒目位置，羽绒服、毛呢外套、毛衣等应季产品也标上了“HOT”字样。

　　“我认为双11已经成为常态化活动，提前20多天的预热更让消费者有了理性购物的机会。”石松坦言，面对线上线下结合的“新零售”模式，作为线上品牌的西伍服饰也面临着不小的压力。“仅从淘品牌排名下滑就能看得出来，淘宝等大的电商平台逐渐倾向与线下品牌的资源整合。”

　　对此，禅城区互联网协会会长吴金军表达了类似观点，他认为这几年“双11”一大趋势是流量逐渐向大品牌倾斜，中小品牌尤其是淘品牌的生存空间受到压榨，“尤其是消费者逐渐转移到移动端后，小品牌能够获得的流量就更少了。”

　　他认为，随着越来越多大品牌尤其是国际品牌进驻天猫，“双11”已经成为这些大品牌去库存的主战场。

　　对面这一压力，西伍服饰除了全员绷紧神经备战“双11”外，更有打造全渠道运营的发展战略，“目前西伍在佛山创意产业园有一家线下体验店，计划到今年年底，我们在广东、广西、上海等地开设5到10家线下体验店。”