专业的太阳能路灯厂家

新联利水晶制品灯饰厂今年前7个月省下了 40 多万元的门市租金，原来，总经理朱日青在上门客逐渐减少的困境下，去年撤掉了800多平方米的门市，将销售转移至网络，既省下了租金，又换来了不错的销售业绩。

　　记者近日走访了解到，近几年，灯都企业遭遇“客户被拦截在互联网上”、门市冷清、订单下降而铺租等成本居高不下的发展瓶颈，传统“工厂+门市+加盟店”的经营模式已无法满足市场发展需求，一批聚焦灯饰产品的互联网+电商平台不断涌现，灯饰行业加速以互联网+寻求商贸模式突围已成趋势。

　　古镇灯饰企业借助互联网开拓市场。图为华艺广场

　　▲灯购网总经理谢香明

　　▲灯灯网总经理陈善静

　　▲灯购网搭建平台，服务灯饰企业。

　　建议

　　利用“互联网+”打造诚信体系

　　在走访企业和电商平台的过程中，经营者多次提到了灯饰行业的“诚信建设”。

　　灯灯网总经理陈善静说，近几年，古镇出现的物流跑路事件，为古镇的经营环境造成了一些不良影响。在陈善静看来，物流跑路事件是传统经营模式下的产物，经销商在没有收到产品前，不愿意直接将货款打给厂家，而厂家在没有收到货款前也不愿意轻易将产品送达，于是有了本不属于物流方负责的“中间人代收款”现象。陈善静表示，灯灯网目前就开发设置了第三方交易担保平台，以杜绝“跑路”现象，加强灯都诚信经营口碑。采购商一键下单形成交易后，采购商支付给灯灯网平台。当采购商点击确认收货后，账户会自动划款，灯灯网不参与产品经营，资金是封闭流动。灯灯网充当代销平台和交易担保的角色，起到第三方的监督作用。

　　“灯购网”总经理谢香明也认为，应该通过电商平台的发展促进“诚信”经营。例如，除了第三方担保之外，他们计划让中小企业联盟起来，共同设计行业供货标准，通过“标杆”企业带动大家共同遵守，改变买方一味拼底价，卖方以降低质量低价获订单的做法。

　　现状一

　　企业利用“互联网+”打破传统模式

　　●铺租经营效益差企业探索工厂+电商模式

　　新联利水晶制品灯饰厂是古镇一家经营多年的灯饰企业，以生产台灯为主，出口比例较大;近几年，随着外贸订单下降，企业开始转战内销，于是在古镇设置800多平方米的展厅，成为客商挑选和下单的主要场地。展厅单月租金高达6万元，这还没把装修的费用计算上。总经理朱日青说，前些年经营环境好的时候，花这样的高租金可以换来订单，而到去年，上门的客户越来越少。

　　朱日青了解到，之前来古镇看灯的一拨接一拨的客商，都转到了电商平台。他仔细考虑之后，认为再不撤掉门市恐怕难以支撑。于是将实体店变成了“灯灯网”上的自营网店。目前经过近1年时间的培育，基本实现了从“工厂+门市+加盟店”的传统模式发展到“互联网+工厂”模式。

　　另一家古镇灯饰企业——法兰帝灯饰，以生产云石灯著称，实行内外销两条腿走路，外销占比30%左右，而内销的100多家专卖店遍布全国各地。近两年，法兰帝灯饰却遇到了同样的发展困境，尤其是外贸订单降得厉害，在转型升级的路上，除了利用自身开发的网上商城外，董事长王银善表示也在考虑进驻两三家灯饰行业影响力不错的电商平台，吸引更多客流。

　　●新手不设门市，直接依托互联网销售

　　如果说互联网+是营销模式的创新，那么，开发和设计另类产品则是产品创新。在部分企业面临经营困难的情况下，仍有不少创业者选择灯饰行业，如果还走传统模式，那无异于明知山有虎偏向虎山行，所以，这部分企业从一开始就利用互联网开拓市场，并减少实体店的成本。

　　2010年，先成进入灯饰行业创业，他先注册了深圳市毅轩灯饰照明有限公司，产品生产地址实为古镇。先成创业前也在古镇灯饰行业 “浸泡”了几年，对行情颇为了解，创业时就认准了电商平台。在传统产品竞争非常激烈的情况下，先成“走了偏门”，选择以竹子和藤为主材料的“原生态灯”为主打产品。

　　竹灯、藤灯都属于小众化产品，很多消费者不了解，担心几个月就坏掉，很少选择;但这类产品却受到国内外一些主题餐厅的欢迎。通过电商平台，他内外销两条腿走路，产品不仅销往全国各地，还卖到了欧美。虽然业务遍布世界各地，他却没有加盟商，也没有实体展厅，产品从工厂直接以图片的形式在网络平台展销，目前淘宝、京东、百度、360等平台均有业务量。